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Em um cen\u00e1rio de capital de risco mais seletivo e startups em busca de sustentabilidade desde os primeiros passos, cresce o n\u00famero de empreendedores que optam por come\u00e7ar neg\u00f3cios inovadores sem depender de investimento externo. Dados do Observat\u00f3rio Sebrae Startups indicam que as empresas com maior potencial de crescimento e longevidade compartilham caracter\u00edsticas que viabilizam essa estrat\u00e9gia. Essas startups operam majoritariamente no modelo B2B (business to business<\/em>), atuam no setor de tecnologia da informa\u00e7\u00e3o e t\u00eam como principal produto o software. Al\u00e9m disso, adotam modelo de receita recorrente por assinatura \u2014 como no modelo SaaS (Software as a Service<\/em>) \u2014 e t\u00eam estrutura societ\u00e1ria composta por dois a tr\u00eas s\u00f3cios. “O modelo B2B combinado com software e receita recorrente permite que a startup valide seu produto com rapidez, gere receita desde cedo e mantenha o controle sobre a opera\u00e7\u00e3o”, acrescenta Cristina Mieko, head de startups do Sebrae.<\/span><\/p>\nEssas caracter\u00edsticas est\u00e3o mais presentes entre as startups com maior maturidade operacional e maiores faixas de faturamento. Das mais de 18 mil startups mapeadas, mais da metade (50,9%) atuam no modelo B2B, e 37,6% t\u00eam o software como principal produto. O modelo de assinatura (SaaS) representa 41,8% das estrat\u00e9gias de monetiza\u00e7\u00e3o mais recorrentes. Mais de 80% das startups mapeadas pelo Sebrae Startups possuem equipes de at\u00e9 tr\u00eas pessoas, o que evidencia uma abordagem enxuta nos est\u00e1gios iniciais. “O empreendedor que come\u00e7a com foco em receita e sustentabilidade financeira desde o primeiro cliente tende a construir uma base mais s\u00f3lida e preparada para escalar com consist\u00eancia. A capta\u00e7\u00e3o vira uma escolha estrat\u00e9gica, e n\u00e3o uma urg\u00eancia”, complementa Cristina.<\/p>\n
A an\u00e1lise do Sebrae tamb\u00e9m aponta que cerca de 30% das startups mapeadas t\u00eam mais de cinco anos de exist\u00eancia, um n\u00famero relevante em um setor conhecido pela alta taxa de mortalidade. A longevidade est\u00e1 associada \u00e0 ado\u00e7\u00e3o de modelos robustos de neg\u00f3cio, alinhamento entre s\u00f3cios, uso de tecnologia e foco em resolver dores reais de mercado. Com o aumento da seletividade dos investidores e maior exig\u00eancia por governan\u00e7a e m\u00e9tricas de desempenho, ganhar tra\u00e7\u00e3o com recursos pr\u00f3prios se torna uma vantagem competitiva. “No in\u00edcio da jornada, o melhor ‘investimento’ \u00e9 a venda. Quando a startup vende, ela valida a proposta de valor, comprova que resolve uma dor real e gera caixa para sustentar o crescimento. Nada valida mais um neg\u00f3cio do que um cliente pagando”, finaliza Cristina.<\/p>\n<\/div><\/div>\n