Calculadora de Lucro e Margem de Lucro
Descubra quanto sobra de cada venda depois de impostos, taxas de cartão e marketplace, frete e embalagem, e qual preço cobrar para atingir a margem que você quer.
O que você calcula
- Margem de contribuição e resultado
- Margem e markup, sem confusão
- Preço para a margem desejada
- Simulação de descontos
- Ponto de equilíbrio
Margem de lucro, markup e margem de contribuição
Muita gente calcula o preço multiplicando o custo por um número e chama o resultado de margem, mas são conceitos diferentes. A margem divide o resultado pelo preço de venda; o markup divide pelo custo. Um produto comprado por R$ 50 e vendido por R$ 100 tem markup de 100%, mas margem bruta de 50%, e a margem cai ainda mais quando entram impostos, taxas e frete.
Também é importante separar a margem de contribuição, que é o que sobra da venda depois dos custos variáveis, do resultado, que desconta também as despesas fixas. Lucro líquido só existe depois de todos os custos e tributos.
Calcule o lucro e a margem da sua venda
Preço e custo são obrigatórios. Preencha os demais custos que fazem parte da sua venda.
Você alterou os dados depois do cálculo. Clique em “Calcular” novamente para atualizar o resultado.
Resultado estimado por unidade
Simulação de descontos
| Desconto | Preço | Margem de contribuição | Resultado | Margem |
|---|
Como usar a calculadora de margem de lucro
- Informe o preço de venda e o custo de aquisição ou produção por unidade.
- Preencha os custos que são percentuais do preço: impostos, cartão, marketplace e comissão.
- Some os custos por unidade em reais, como frete e embalagem, e adicione custos próprios se precisar.
- Para calcular o resultado e não só a margem de contribuição, informe as despesas fixas por unidade.
- Defina a margem desejada, as despesas fixas do mês e os descontos que quer testar.
Fórmulas de margem, markup e preço de venda
margem de contribuição = preço − custos percentuais − custos variáveis em R$
resultado = margem de contribuição − despesas fixas por unidade
margem = resultado ÷ preço
markup = preço ÷ custo de aquisição
Preço para atingir a margem desejada
Como impostos e taxas são percentuais do próprio preço, não basta somar a margem ao custo. O preço necessário é:
Se os custos percentuais mais a margem desejada chegarem a 100% ou mais, não existe preço que atinja a meta, e a calculadora avisa.
Ponto de equilíbrio
O resultado é arredondado para cima, porque não se vende fração de unidade. Se a margem de contribuição for zero ou negativa, não há ponto de equilíbrio.
Exemplo: margem de um produto vendido em marketplace
Um produto vendido por R$ 149,90, com custo de R$ 62,00, impostos de 6%, cartão de 3,5%, marketplace de 12%, frete subsidiado de R$ 8,00, embalagem de R$ 2,50 e R$ 9,00 de despesas fixas por unidade (valores ilustrativos):
- Custos percentuais: 21,5% de R$ 149,90 = R$ 32,23.
- Custos variáveis em reais: R$ 62,00 + R$ 8,00 + R$ 2,50 = R$ 72,50.
- Margem de contribuição: R$ 45,17 (30,13% do preço).
- Resultado após as despesas fixas: R$ 36,17, margem de 24,13%. O markup sobre o custo é de 2,42 vezes.
- Preço para margem de 15%: (R$ 72,50 + R$ 9,00) ÷ (1 − 21,5% − 15%) = R$ 128,35.
- Com R$ 6.000,00 de despesas fixas no mês, o ponto de equilíbrio é de 133 unidades.
Quanto um desconto reduz a margem?
Um desconto reduz o preço inteiro, mas os custos em reais continuam os mesmos. Por isso a margem cai mais, proporcionalmente, do que o percentual do desconto. No exemplo acima, um desconto de 10% reduz o preço de R$ 149,90 para R$ 134,91, mas o resultado por unidade cai bem mais que 10%.
A tabela de descontos mostra esse efeito para cada percentual, e a calculadora indica o desconto máximo antes de a venda dar prejuízo. Use esses números para negociar promoções com segurança.
Se você vende a prazo, acompanhe também quanto da carteira está em atraso com a calculadora de inadimplência empresarial.
Perguntas frequentes sobre lucro e margem
A margem divide o resultado pelo preço de venda; o markup divide pelo custo. Um produto comprado por R$ 50 e vendido por R$ 100 tem markup de 100% e margem bruta de 50%. Confundir os dois leva a preços abaixo do necessário.
É o que sobra do preço depois dos custos variáveis da venda, como custo do produto, impostos, taxas, frete e embalagem. Ela precisa cobrir as despesas fixas do negócio antes de virar lucro.
Só se você tiver incluído todos os custos, as despesas fixas e os tributos. Por isso a calculadora usa “resultado estimado” e, sem despesas fixas informadas, mostra a margem de contribuição, deixando claro que ainda faltam custos.
Divida a soma dos custos em reais (variáveis e fixos por unidade) por 1 menos a soma dos custos percentuais e da margem desejada. Com custos de R$ 81,50, 21,5% de custos percentuais e margem de 15%, o preço é R$ 81,50 ÷ 0,635 = R$ 128,35.
É a quantidade de vendas no mês em que a margem de contribuição total cobre as despesas fixas, sem lucro nem prejuízo. Calcula-se dividindo as despesas fixas mensais pela margem de contribuição por unidade.
Ferramentas e serviços relacionados
Sobre esta calculadora
Finalidade: ajudar pequenos negócios e profissionais autônomos a calcular margem, markup e preço de venda considerando os custos que incidem sobre cada venda.
Metodologia: custos percentuais aplicados sobre o preço; margem de contribuição = preço − custos percentuais − custos variáveis; resultado = margem de contribuição − fixos por unidade; preço para margem resolvido algebricamente e arredondado para cima; ponto de equilíbrio arredondado para cima.
Limitações: não calcula tributos sobre o lucro nem enquadramento tributário, e não considera variações de custo por volume; o resultado depende dos custos informados.
Fontes: conceitos de contabilidade gerencial; valores informados pelo usuário.
Versão das regras: 1.0.0 — Última revisão: 19/10/2026.
